Marketing saisonnier : capter l’instant clé
Marketing saisonnier : capter l’instant clé
Vous voulez mettre en place des promotions marketing mais vous ne savez pas quelle est la période idéale ? Cet article est fait pour vous.
Avant de lancer une offre promotionnelle, il est essentiel d’avoir une approche stratégique. L’objectif ? Maximiser l’impact de votre mécanique promotionnelle et choisir le bon moment pour la mettre en ligne.
C’est un levier incontournable pour assurer la réussite de votre campagne !
Alors sans plus attendre, voyons ensemble comment choisir la meilleure période pour vos promotions.
Saisonnalité des ventes, qu’est-ce que c’est ?
Avant de parler d’offres commerciales, commençons par comprendre la saisonnalité des ventes.
La saisonnalité désigne les fluctuations de la demande au fil de l’année. Certaines périodes génèrent naturellement des pics de ventes, portés par des événements extérieurs tels que :
- Les soldes
- La météo (ex : canicule = boom des climatiseurs)
- Les vacances scolaires
- Les grands rendez-vous commerciaux comme le Black Friday
- Les saisons (été/hiver)
- Les événements culturels (Chandeleur, Halloween, etc.)
- Les grands évènement sportifs (Jeux Olympiques, Coupes du monde)
- Les festivités nationales ou internationales (Fête des Mères, Noël…)
- À noter : certains événements extérieurs comme une pandémie (Covid-19) ou des conflits géopolitiques peuvent aussi freiner la dynamique de ventes.
Quel choix ? Pour quelles entreprises ?
Maintenant que nous avons défini la saisonnalité, voyons comment l’appliquer concrètement à votre stratégie promotionnelle.
Attention : ce que nous allons présenter ici repose sur des tendances générales, elles évoluent chaque année et doivent être adaptées à votre secteur.
Voici un aperçu des grandes périodes où les promotions sont les plus courantes :
| Période | Exemples de promotions |
| Janvier | Le blanc (linge de maison), électroménager |
| Février | Chandeleur (crêpes, ustensiles) |
| Mai – Juin | Fête des Mères / Fête des Pères |
| Juin – Juillet | Départs en vacances (voyages, outdoor) |
| Août – Septembre | Rentrée scolaire (back to school) |
| Octobre – Décembre | Noël |
| Novembre | Black Friday |
| Novembre – Février | Promotions hivernales (mode, cocooning) |
Comment anticiper efficacement vos promotions ?
La clé d’une campagne réussie : l’anticipation.
Selon vos objectifs, plusieurs niveaux de planification existent :
- 1 à 15 jours avant : offres de dernière minute, réactions défensives face aux concurrents.
- 3 à 4 mois avant : offres intégrées dans un calendrier annuel réfléchi.
- 4 à 6 mois avant : grandes opérations (boutiques de fidélité, programmes événementiels).
Le calcul du coefficient saisonnier
Pour affiner votre stratégie promotionnelle, vous pouvez calculer le coefficient saisonnier de votre activité. Cet indicateur vous aide à identifier les périodes où vos ventes sont naturellement plus fortes… ou plus faibles.
Comment faire ?
- Calculez votre chiffre d’affaires annuel réel pour chacune des deux dernières années.
- Calculez votre chiffre d’affaires mensuel réel pour chaque mois de ces deux années (soit 24 mois).
- Pour chaque mois, appliquez la formule suivante :
Coefficient saisonnier = CA du mois / CA annuel de l’année concernée
Vous obtiendrez ainsi un coefficient pour chaque mois, ce qui vous permettra de repérer ceux dont le poids est plus important dans votre CA annuel.
Exemple :
Pour l’année 2023 :
- CA annuel = 60 000 €
- CA en mars = 7 200 €
- Coefficient saisonnier (mars) = 7 200 / 60 000 = 0,12
Plus le coefficient est élevé, plus le mois est propice aux ventes.
Nous avons ici une vue concrète de nos fluctuations sur l’année. On constate que les mois de janvier et février sont particulièrement faibles par rapport à mars. Il revient maintenant à l’entreprise d’ajuster sa stratégie. Si les mois de janvier et février sont en baisse, quels événements saisonniers peuvent être exploités en fonction de son secteur d’activité ?
Exemple concret : une opération promotionnelle réussie
Pour la saison hivernale, l’agence Les Envahisseurs a contacté Take Off pour mettre en place une offre de remboursement avec obligation d’achat pour la marque Herta. L’offre permet de bénéficier d’un remboursement, capé par un compteur hebdomadaire, pour l’achat simultané de produits Herta et de fromages.
Enjeux :
- Événementialiser la consommation de produits Herta pour la saison.
- Créer un effet de rareté et maîtriser le budget.
Réalisations :
- Traitement des participations et vérification des preuves d’achats
- Intégration des maquettes créa de l’agence et développement d’un site internet sur mesure, responsive.
- Création d’un compteur hebdomadaire, mis à jour chaque samedi.
Pourquoi choisir Take Off pour vos campagnes saisonnières ?
Chez Take Off, nous accompagnons nos clients dans toutes les étapes de leur stratégie marketing promotionnelle :
- Sélection de la meilleure période de lancement
- Conception de mécaniques impactantes
- Mise en œuvre agile et sur-mesure
- Suivi opérationnel précis
Notre force : une expertise reconnue couplée à une grande flexibilité pour vous aider à saisir les opportunités du moment et prendre une longueur d’avance sur la concurrence.
SOURCES
https://contentsquare.com/fr-fr/blog/saisonnalite-ventes-marketing
https://global.fr.shopping.rakuten.com/actualites/saisonnalite-des-ventes-coefficient-saisonnier